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數字化供應鏈協同看制造業價值黑洞

制造業是我國經濟的主體,面對美國「貿易戰」的驚濤駭浪,國民經濟并沒有受到明顯沖擊,制造業功不可沒。但制造業「大而不強」的情況仍十分突出:產品遍布全球,但多數產品處于中低檔;制造業增加值率只有26.5%,遠低于發達國家35-40%的水平。「貿易戰」加深了制造業的低利潤困境,如果不能很好地應對,「世界工廠」的基礎有坍塌之虞。本文基于價值工程分析,從供應鏈角度分析價值黑洞并給出解決方案

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▲ 01.錢到底去哪里了?

企業不盈利無法生存,對制造業來講,質量、成本、交貨期是最基本的約束條件:訂單的保質、保量、準時交付,是企業市場競爭力的直接體現;訂單利潤空間是企業存活的基礎,也是經營者最關切的。但看現狀:

溫州從事閥門以及相關配套產業的企業有1100多家,近幾年起碼倒了兩三百家;活下來的現在也是危機重重;最后留存的良性企業可能占比不超20%。

某工程機械整機企業:2018年營收180億,利潤7.9億,利潤率3.4%;2017年更低,只有2.86%,而平均毛利卻在30%左右,見下圖。 

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▲ 02.制造業成本因素及控制方法

我國現階段的制造業成本主要由原材料成本、直接人工成本、制造費用等構成。制造類企業為了控制成本,提高競爭力和盈利能力,采取多種措施、多方面降低成本,然而經常收效甚微。近期針對一家工程機械客戶,從價值工程角度做了對標分析后發現,供應鏈協同存在著被忽視的價值黑洞,這家企業主打產品是挖掘機,年銷售額約1.5萬臺,營業額100億人民幣,在這家裝備制造企業的信息化項目立項準備過程中發現其特點:

ETO/MTO 模式:即所謂「項目型制造」,是按訂單設計、制造的模式;

工程變更多而頻繁:通常每天都會有幾起,產品交付前會有多次變更;

關鍵零部件單價高、交付周期過長:甚至超過一些訂單的總交付時間;

研產供銷的協同主要靠手工:需求計劃、生產計劃、采購計劃、裝機計劃之間彼此缺少協同,各層計劃到詳細計劃之間無法及時同步,采購評估、綜合評審等速度和準確度嚴重不夠,等等若干問題。

為解決以上問題,我們基于思愛普(SAP)的價值工程分析工具VLM系統,與客戶管理團隊一起整理了供應鏈管理方面的數據,做了對標分析,發現五項供應鏈指標低于行業平均水平,其中缺貨影響最大,見下圖:

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其中僅「缺貨導致的損失」一項,比照業內平均水平就有1.211%的改進空間,按全年營業額計算,就是1.2億多的收益!這么一算,客戶也覺得很震驚。因此,當我們提出了針對性的方案后,客戶就非常理解。

▲ 03.針對供應鏈價值黑洞的分析及對策

以上問題,根據傳統成本分析思路,很難考慮到供應鏈協同所隱含的這部分成本,堪稱「價值黑洞」,要解決這種問題,就要將整個供應鏈的各種因素納入考慮,實現與上下游利益關聯者更好的「連接」和「協同」。

SAP針對這種需求,推出了集成業務計劃管理平臺IBP,與供應商尋源、供應鏈執行管理一起打通企業供應側的數字化管理,整合企業內部運營管理(PLM/ERP/APO/MES)和營銷&服務管理,打通從客戶到供應商全鏈路,實現從分散的手工操作到信息共享&協同作業,打造端到端集成的數字化供應鏈生態。見下圖:

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數字化供應鏈平臺可幫助企業達成如下目標:

1、實現企業計劃體系的數字化、系統化管理:覆蓋長期計劃、中期計劃和短期計劃,實現需求計劃到生產計劃、生產計劃到采購計劃的打通,全面提升供應鏈靈敏度和柔性,同時提供數字化、智能化模擬場景分析,推動產銷協同和智慧決策;

2、提高預測準確度:從被動需求匯總走向主動需求管理,從對機型做預測走向按照機型結構做預測,大幅提升訂單滿足率并降低挖機庫存;

3、科學、合理的精細化排產:依據節拍、產能、物料、訂單優先級等約束條件自動排產,通過數字化提供最優的裝機/結構件生產排產計劃,解決裝機計劃與結構件排產脫節問題、縮短排產時間,提升設備產能利用率;

4、降低庫存并提升庫存周轉率:提高產銷協同效率和采購頻次,優化四大件和關鍵物料(液壓件)的庫存策略,監控供應鏈庫存水平并提供預警。

▲ 04.評價及結論

根據行業價值對標分析,領先企業通過數字化供應鏈平臺獲益狀況如下:

庫存覆蓋天數:降低34%

預測準確率:提高8%

訂單履行按時交付率:提高35%

由于庫存短缺造成的收入損失:減少19%

IT 成本:降低44%

運營收益:提高36% 

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以IBP為核心的SAP數字化供應鏈解決方案,可以幫助企業將分散的手工操作模式,轉向集成的、主動的端到端供應鏈管理體系,在傳統的成本控制之外另辟蹊徑,實現真正的供應鏈協同,堵住隱藏在企業供應鏈中的「價值黑洞」。

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